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科学的经营目标决定企业成败
目前已有 1593 个人阅读了此文章 发布日期:2014-04-09

           在《孙子兵法◆始计篇》中,孙子首先提出了治理好一个国家的五大要素,那就是“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法”;这里的“道”是指历代君主的治国的方向、开明政策与统治制度的开明程度——也就是是否顺应天意(实为民意);如果一个诸侯国家的政策、统者制度让百姓民不聊生、古代的“贤学之士”就认为上天派来的“恶君”来惩罚万物苍生,如果一个国家在这个君主在位期间被另一统治者推翻,那就认为他逆天意,被上天惩罚……,这就是古代的“君权神授”思想在封建统治下的一种体现。

    尽管理是“君权神授”,但人们始终有一个美好、善意的追求,这个追求就是百业昌盛、国泰民安……,这个追求实际上民意,上升到儒家理论就是“天意”,是“道”……

    如果我们把今天的企业比喻成一个小的诸侯王国的话,那么他们的道在哪里……企业之道就是企业的经营之道,西方的不济发展史证明,一个优秀的“百年企业”首先成功的在于他的经营之道的成功……这跟孙子兵法中提到五大要素中首要要素“道”是不谋而合的。

    改革开放以后,中国曾涌现出许多优秀的企业,有的红极一时,但最终被市场淘汰;有的;有的在市场风浪中承续下来,但最终不得不引入外资,下嫁他人,更姓易名;有的则抱住国家政策的大腿,强奸民意,靠掠夺平民百姓生存……

    中国企业的经营之道,是经营者应该思考的时候了,那些被市场淘汰,我们暂不提及,那些“引入外资,下嫁他人,更姓易名”肯定谈不成功;那些“抱住国家政策的大腿,强奸民意,靠掠夺平民百姓生存”就完全像古代“贤学之士”所说的“违逆天意”,他们的命运终会受上天惩罚。

    一个企业的经营目标,一个小企业主的“道”应该用哪几方面去评价、接受那些规则呢?什么样的经营之道,才是科学合理的经营之道呢?什么样的企业才谈得上顺民意,合天理呢?看看中国民众对商人的评价:“无商不奸”,就知道中国企业的经营之道定位状态了。

    我是一普通的民众,用我个人的眼光去看:一个企业的经营之道应该符合下列条件,才算得上顺民意,合天理,才称得上有“道”经营。

    一、有社会责任感

    一个企业在经营的时候首先应该想到你能给你的顾客,你能给这个社会带来什么,然后再思考向顾客和社会索取什么,那么你的企业在整过经营过程中就会发生质的变化:
   
      你在设计产品的时候首先会想到产品使用者的便洁、你在制定价格政策是首先想到消费者的承受能力,你在做广告策划时,首先想到法律、道德底线……
   
      你在招聘一个员工的时候,你将会首先考虑的不是他的学历、体能与工作经验,而上他上班的便捷,而是他家庭的消费水平与企业福利待,而是他的发展潜质以及企业本身能否为他提供良好的发展空间,一个长期的福利保障……
   
      你在开发一个供应商的,你不关注他的产品价格,会更关注他的产品质量、工作环境、员工福利与社会责任;你在签订供销协议的时候不会因对方资质小而制定霸王式条款,也不会因为对大经济实体宏厚而屈就于不平等、不公平的协议;更不会在交易过程中使用诈、乘人之危和恶意交易手段……
  
       二、正确的人才观
   
      我们每个企业都在用人,到底在用人的都什么,企业在这个问题上也是道的问题,可能有的人企业主会说:“企业就是在剥削人的剩余价值”,也有的人在说:“企业用人在用他的技术”;有的在说“企业用人在用他的学历……”
   
      这就造成无数怪象:企业有事无人做,社会上流动人员无所事事;名企、大企业招一个普通职位也要求具有:无任何专业关系的本科生、研究生;政府一出劳动法规,企业就千方百计规避法律、法规……
  
      企业说工人无职业操守、工作说企业无良:工资低、工作环境差、不按法律法规提供福利……企业找不合适的人、社会大多数人处于半失业状态……
   
      政府指导、培训流于形式,劳动强度大,专业技术高的岗位出现断层危机、法律法规成了一纸空文,社会矛盾由仇恨官员到仇恨政府;由到仇恨企业到仇恨富人成了一大隐患……
   
      三、正确的价格观
   
      中国企业除了“垄”字号、“国”号的,或多或少都卷进了一场疯狂的价格战中,企业无视经济规律,只关注市价格,一个以价格赢取市场占有率的市场经济怪圈在中国就形成了,企业不注重产品技术开发、质量控制;为了市场,偷工减料、为了市场、恶意制假、贩假;恶意压制员工工资,缩减员工福利;恶意坑害供应商、恶意坑害消费者,将“中国制造”做成一个名实符其实的“制假贩假”代名词。
   
      如果要走出这个怪圈,我认为企业经营者首先要有一个正确价格观念,这个价格应来自原材料、员工人工成本、产品使用性能、消费者承受能力,自己应该有个底价;不因为市场占有率的就化而突破这个底价;扩大市场占有很多种方式,除价格外,你可以在产品特色、产品质量、售后服务等诸多条件上下功夫。
    
      四、正确的市场竞争观
   
      商场如战场,但两者又有质的区别,战争涉及到是政治集团利益、战争涉到是人的生命,当战争接拉开序幕之后除了人道的基本准则,就没有什么公平性可言、他涉及的一群人的生命、一个民族的生存与自由;因为商业竞争要体现商品价值、公平竞争原则、契约精神,所以把商业竞争完全战争化是不合适的。
   
      中国企业家过分强调“商场如战场”,就将商业竞争扭曲化,他们一旦有这个观点:就会使用有违商业精神的公平、公正精神,做出对竞争对手进行“无中生有”的打击,他就会对消费者进行移花接木般的“制假贩假”;他们会不顾国家法令与政策恶意破坏市场环境,他们甚至动用黑恶势力打击竞争对手……
   
      一个优秀的企业,在正当竞争这个“道”上要做恪守商业道德,做到对供应商、消费者、代理商、社会大众的公平、公正,信守承诺,尊重契约精神;做到企业自身经营遵纪守法,带头净化市场经营环境,对社会、对消费者、对合作伙伴、对雇员负责……
  
      五、企业主个人修养
  
      企业经营者个人修养也是企业经营之道中的重要因素,我们中国企业在改革开放的这段时间内凭借经营者的吃苦耐劳,完成企业初期阶段的资金积累,也就是说有了钱,但如果要将企业做成“百年企业”,这些钱只是你企业良好开端,但我们很多的企业经营者,因为有了钱,就认为“老子天下第一”,就可以践踏整个世界:他们恶意违背国家法令、恶意残害他人健康与生命,恶意冲击银行信贷体系;让中国人成为世界各国人都有非议的外来户、旅行者,他们不遵守公序良俗、恶意破坏公共秩序……
   
      你通过辛苦劳动和智慧创造的财富,是你的合法拥有,但不可能利用你合法的财富践踏他人的尊严,你可以拥有更多有财富,你不能拥有更多的特权;你可以拥有整个世界,但你不能践踏整个世界;你可以比别人拥有更多财富,但你不可以比别人更嚣张……
  
      一个经营者的个人素质代表你整个企业的形象,一个企业积累两百万买宝马容易,一个企业能获得为你提供200万的顾客终身认同你难……
   
      道可道、非常道,一个成功的企业需要一个成功的经营决策者,一个成功的经营决胜策者总是在人们不经意的地方发凡“顺天应民”的康庄大道。

 
 
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